[ES] Revenue Management: el arte de vender más y mejor
Algunos equipos comerciales, así como dueños y directores de empresas, suelen dedicar mucho tiempo a pensar en "cómo vender más”. Es algo que todos hemos visto innumerables veces, los que tienen más recursos muchas veces optan por invertir en base a su instinto y no tanto por la ciencia, y los que tienen recursos limitados terminan sacrificando otros, como el tiempo, para poder conseguirlo.
Pero, hay una pregunta que no se hace muchas veces, “¿cómo vender mejor?”. Existe una estrategia antigua y probada que en general aplican las empresas relacionadas con el turismo o grandes corporaciones de consumo para ser más rentables, y que muchos pasan por alto, el Revenue Management.
¿Qué es el Revenue Management?
El Revenue Management, o Gestión de Ingresos, es una práctica que busca optimizar los ingresos y la rentabilidad desde una perspectiva comercial, la idea es hacerlo más eficiente sin ser necesario invertir grandes sumas de dinero en incrementar la venta.
Algunos de los elementos principales del Revenue Management son:
- Optimización de precios: ajustar precios para maximizar ingresos o rentabilidad considerando factores como el precio de la competencia, la disposición a pagar de los clientes, costos y otros.
- Previsión de la demanda: anticiparse a la demanda futura utilizando modelos predictivos, tendencias de mercado y factores externos para ajustar a tiempo la operación y los precios.
- Segmentación de mercado: dividir a los clientes o mercado en distintos grupos basados en comportamiento de compra, disposición a pagar y otras características, para ofrecer precios y comunicación personalizada.
Además de estos, hay más elementos y técnicas que hacen el trabajo comercial de manera más eficiente. En datalemons estandarizamos y automatizamos una gran cantidad de estos para centralizar la analítica comercial en una herramienta, eficientar el trabajo y que descubras nuevas oportunidades para hacer tu negocio más rentable.
En este video, Ignacio, co-fundador de datalemons, nos explica todo sobre el Revenue Management (Gestión de Ingresos) y cómo puedes implementarlo para mejorar la rentabilidad de tu negocio. ¡Dale Play!
